纸尿裤给了我机会。

zhuguli

外地人+淘宝=？
从无到有，从55公分到130公分，从白领到主妇，从束缚到自由。我的梦想在慢慢实现。
我的改变从儿子的出生而改变。
对于事业心很强的妈妈来说，我是失败的，但从我的感觉认为我是幸福的和自豪的。
从04年知道怀孕到05年儿子出生，基本上从上班到无业游民，从束缚到无限自由。
怀孕后，老公建议不要上班了。女销售不是每个女人都能做的职业，特别在最近看了《沉浮》后感受更深。为了一个上万的单子可以陪着吃饭，为了上百万的单子可以陪着唱歌，为了上千万的或过亿的单子可以。。。。。，有时迫于业绩的压力，有时因为提成(金钱)的诱惑，更可能是糜烂腐蚀生活的放纵。
开始在家待产，虽然当时老公的工资勉强能够够2人的生活开销和房贷，老公是01年购买的房子，房贷压力比较小，当对于当时的工资也占了50%左右了。
白天老公上海，我在家无聊就打游戏，把大学里玩过的星际，红警和帝国都重新温故了一番。感觉又回到了大学生活。每天老公比较辛苦，早上买菜晚上回来烧菜，刚开始我基本上不用干活。老公都包办了。但是随着时间的延长，觉的老公太辛苦了，就自己也开始去买菜和烧饭。日子一天一天过，过的安稳和开心。
预产期的日子越来越近了，肚子当然也越来越大了。我和老公都开心的等着，其实我等着快点结束行动不便，身材失调的日子。呵呵。
进了医院，交了8000元的住院费，虽然老公都准备了一点，但是还是感觉比较多，但是可以拉卡也就交了，兴奋已经超过了一切。
儿子顺利出生了，一切非常胜利，我是破腹产的，没有疼就破了，因为过了预产期1周了。
母子平安，大家都开心无比。我父母和老公的父母都相续过来探望。大家都很开心，老公的爸妈还给了8000元。资金压力少了。一周后出院了，后面等着床位的人多，一般都7天出院，顺产的3天就出院了。
回家后做月子，正好夏天，热呀，我老妈来照顾，说不能吹风等问题，我都没有理会，老公看我和小孩都比较容易出汗，就果断的购买了2部空调，3个房间和客厅都安装了空调，原来有2部的（书房和主卧）。
儿子前几天的大便是绿色的（听说是胎便就是绿色的正常的）。还不是很臭，按照老妈的说法用了布的尿布，刚开始老公还手洗，说洗也开心。过来几天，绿便少了，开始变的黄色了，有小白点，说是母乳不消化，臭味也越来越严重。老公也开始不爱洗了，说有时有种反胃感。我也有这种感觉。后来我们就开始购买纸尿裤。
从菲比，红帮，绿帮，好奇，最终选择好奇使用下来最合适我小孩，我们也觉得最好。菲比感觉可以，但是厚，后来超市很难买到。红帮搭扣差。绿帮也是搭扣差，吸水可以也薄，但是当时还是塑料的，儿子时常翻身，结果被划了一条小红血印，从此就不用绿帮了。换了好奇，确实不错，进口的，但是贵。
当时易趣还做的不错，不过收费开始加剧，后起之秀淘宝挂着免费的旗帜大张旗鼓的进军，让我们看到了便宜货可能存在。就这样我们先在淘宝上面购买了比市价便宜点的好奇，当时感觉不错了，能省就省。关于尿布上面的积分印花，因为好奇，打了800电话，得知可以换礼品的，感觉不错，顺便问了一下好奇上海有没有代理商。结果一问就开始了我新的生活。
拿到代理商电话后，就询问了一下好奇的价格，发现比市面上的价格低很多，比淘宝的价格也低，跟老公商量了一下，打算先购买10箱给儿子备着，第一次直接购买比较顺利，他们也送货上门，收货付钱。儿子的第三个月开始生长速度明显加快，原本购买的10箱小号变得不能用了，要换中号了，但是家里多出来的小号咋办呢。想到了淘宝的第一次购买经验，别人能卖，我们也可以。在家我也没有什么事情做，小子吃饱就睡，醒了再喂，吃饱又睡，游戏也腻了，就开始研究淘宝的开店流程。说穿了，其实很简单的。但当时05年网购还不是很发达。
我注册了名字，开始了网店生涯。多出来的6箱s放到网上1个星期就卖完了，虽然挣的很少，但是感觉很好，方便而简单。跟老公又一次商量，把家里剩余的3000元去进货，可以赚点小子的尿布钱。老公没有思考就同意了。
定了15箱M的，跟第一次一样很快送到了。我家在7楼他们也送上来了。计划比想象的要顺利多了。
10-15-20-25-30就这样慢慢的累计增加，儿子的尿布解决了，我也有事情做了。老公单位也比较轻松，下班后帮我打包发货。小儿子过的也不错。
进的货多了，加上比较频繁，7楼总不是办法，送货员也开始吱吱呜呜了。双休日老公在，他们就收了钱就跑了。老公就一个人搬上7楼。时间长了，货多了，人也累了。是要有所改变了。
搬货的日子做了大半年，我决定在楼下租个车库，这样减少了搬货，发货也方便。车库的租金在那时已经完全从利润里面可以支付的。
计划好了就行动吧，跟老公在小区里面转了几圈问了几个贴纸头的车库，600元了一间20平方左右的车库距离我家就一个单元，方便。我们都比较满意。照看小孩和做淘宝都比较方便。
Ocj从05年进入中国，当初的购物模式比较新颖而且方便。我们做这块业务也差不多1年左右，市场行情比较熟悉了，对比了ocj的好奇尿布觉得还是有利润空间的，最主要的是可以拉卡。哈哈，老公的工资没有涨，小孩要吃喝拉撒，基本上没有多余的现金。所以拉卡给了我们好的机会。老公在外企办卡比较方便。
20平方，说大不大，说小也不小，租了不好好利用有点浪费，所以基本上都是放满货的。
淘宝店也越来越好，提供自提，大家都比较放心。莘庄本来就是新型的城镇，跟我们一样的年轻人比较多，都差不多在这段时间生小孩。每天自提和发货比较繁忙。自然照顾小孩的时间少了，我妈也来帮我们带小孩，有时把小孩带回老家。这段时间对我们小夫妻来说最好了，轻松自由的日子又回来了，呵呵，大家懂的。
生意越来越好，老公的工资也有所小涨，儿子健康成长。全家都不亦乐夫。
每天除了在看淘宝店，就是下楼给自提的人提货，剩下的时间就是打包了。每天5-9次的上下7楼感觉有点浪费时间，浪费赚钱的时间，体力也跟不上了，不知道是不是生了小孩的原因，体力比之前差了。手臂力量比之前大了。可能是搬货和抱小孩的锻炼吧。
货越进越多，车库感觉小了，零散的客户多了。但是销售比起进货有点跟不成比列了。零售虽然有利润，但是金额小，不能加速流转。这时候开始做批发了，虽然利润少了，但是流通快，自己也省心。经过实践发现，这条路对我们来时是正确的。数量多了，总利润也不错，我也开始跟老公比较每个月谁赚的更多了。呵呵。这里要感谢老公的大力支持和鼓励，当然力量活都是老公干的，我只是在旁边指挥。
余钱有了，我就开始想了，只做一个品牌感觉有点乏力，加上家里的一些设备也要购买，就模仿好奇的成功经验，我看中上了lock&lock。跟预料的一样，很快找到了供应商，很快进了货。也很快的在淘宝上面上架了。销量也上涨的比较快。我心里很满意。月底又要跟老公比工资了。小孩的吃穿都比之前的要好了。我们的生活也比之前的好了。
Lock&lock价格比较高，而且品种繁多，最主要的是自提的用户都要每个每个看，有时还会购买一些之前网上没有付款的商品。这样带给我非常不便的上下楼。月底高兴了，我超过了老公的工资了，我开心呀，第一次超过。但是感觉每天这样上下楼太累。我就跟老公建议我们搬个1楼的房子，小孩也方便，爸妈买菜也方便，我就更方便了。老公想想了也同意了，但是租金不提供，都从我利润里面出。小气，不过也算了。
车库1年的租期到了。我们也合理的搬到莘东路中心医院后面的1套120平方的1楼公寓里。我还特地去宜家购买了4个可以调节高低的书橱，这样可以用来展示lock&lock。果然搬到1楼和展示的效果，生意就好的飞速。我心里很开心。虽然每天的吃睡跟货物在一起，但是我可以更加自由的来回于淘宝和自提客之间。
生意多了，自提的人不断。给谁带来麻烦了呢，物业，特别是开车来提货的小资（1要便宜，2要品牌，3要看到实物，毕竟网购还不是很流行）。老公也说，这样下去万一物业去工商投诉，我们会比较麻烦的。而且在网上也看到，外地有这样的事情发生，货物都被没收了。老公的提醒和现状，我也觉得这样下去不行。坚持了1年，租房合同到期。我们又搬了。
门店是我和老公商量的结果，加上政府的非正规就业的帮助。我们开了我们的门店，开始了正式做生意了。呵呵，以前感觉没有实体，没有公司，有点“地下”感觉。现在好了。可以堂而皇之的抬头做生意了。不过开始时小贩哦。我之前老板说过，小做做就是小贩，而大做做了就是商人了。不过做到多大才算商人，我就不知道了。我反正觉得我现在还是小贩的级别。
门店人手，就我和老公，周一到周五老公还要上班。我胆子也比较小，不是上海人，被那些城管，办居住证等的人员吓怕了。有时还被要求拍照，强制去办暂住证。哎，能感觉到非本地人的压力。我和老公之前有过约定，当我的月利润高于老公月工资2倍。老公就离开公司出来帮我。我也一直朝这个方向努力，希望老公全心全力来帮我。这样我们就每天在一起了。可能我的想法早被老公看穿，老公也暗地里开始做跳槽的准备。总与还是没有超过老公。我不死心。有门店了，人手不够，老公白天也不在，那就招人吧。因为考虑到我是外地人，亲戚朋友都在外地，没有人帮我，所以只好招人。招人也比较顺利，给钱就有人来上班。一下子招了5个人，有管门店的，有管网店销售的，还有美术编辑负责商品上架的。人手够了，商品品类的增加有我负责。表面上看都比较完整了。
老公跳槽后工作更忙了，压力也更大了。白头发明显多了。我也知道老公比较辛苦。忙完公司还要帮我做账。我对资金什么的不懂，数字对我来说还是数字。
吃饭的人多了。需要做更多的销售额，更要更高的利润。但是生意上面的事情并不是我能理解的。经过1年的时间，销售额翻了翻，利润也多了。但是我没有赚到钱。按照老公给出的数据，支出增加的更多，员工工资，社保，福利，奖金，年底的13薪，提成和门店装修，店招，网店扩充等都需要资金。总的来说这1年基本上没有增加现金。
没有赚到钱大家可能也不信。确实这一年没有增加现金，但是增加了2样小资产，1是人生中的第一辆车。2是我自己名下的第一套1室户酒店公寓房（付了2层其余贷款的）。
一转眼到了10年，这块也做了这么多年，没有其他人那么飞速发展，也没有发大财。员工最长的工作了1年半多，后因搬家上班不便为由辞职了。其他的员工都有各的理由离开了。又恢复到了我1个人的时代，这中间我肯定有错的。对员工可能过于苛求。对于计划过于激进。老公也不同的提醒我，但是我还是没有走出想飞速发展，快速到达我的梦想。老公看到我一个人太辛苦了。他也离开了公司，跟我一起努力朝我们一起的梦想前进。
现在是12年，我们还是2个人。我们经营的门店还算不错，网店也马上进入3皇冠时代。从第一颗心到现在，我们每笔交易都认真对待，每个包裹我老公都细心包装。在这里我感谢我们差不多一起生小孩的那批爸爸妈妈，虽然他们的小孩跟我们的小孩差不多大了，纸尿裤早已不用了，但是他们现在还在经常来我们的门店和网店，购买他们日常生活用品（家用纸品，卫生巾等）。
总的来说淘宝给了我发展的机会，再次感谢淘宝。
对于购物，我还是选择淘宝，淘宝是c2c的基本上利润都很低，所以消费者是最实惠的。B2c势必要有利润，这样才能让b生存呀。经营b要比经营c成本高多了，所以b的价格比c要高。羊毛出在羊身上，可以这么说b的价格永远高于c的。随便找个商品就可以发现。淘宝中c肯定最低。
我和我老公还在努力，希望我们的梦想早日实现。

欣奕坊

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