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标题: 以下是我自己做微商后的经验与理论结合，分享给大家，希望对大家有帮助！ [打印本页]

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:34:45 标题: 以下是我自己做微商后的经验与理论结合，分享给大家，希望对大家有帮助！

我是普通的80后，一个偶然的机会，了解到身边的一个朋友在做微商，月收入几万几万的，引起我极大的兴趣。经过谨慎考虑与各方面调查，我决定干起了护肤品代理。随着进货量的日益增大，级别也越来越高。以下是我一些踏入微商后的一些经验分得，希望能帮助到更多想做微商而苦没经验与客源的姑娘们。

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:35:04

简单总结微营销的分类：
1.什么是微信营销
2. 微信营销的方式
3.微信营销选择做什么产品最好
4.如何取得微信好友的信任以及好感
5.如何打造微商品牌，形成顾客超高黏性
6.如何走出微商的第一步

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:37:02

1. 什么是V 信营销？
　　所谓微营销就是通过你的 V信朋友圈宣传销售你的产品，从而达到成交这就是微信营销。腾讯在这两年的时间把 V信打造成中国目前最大的社交软件，我相信很多人都是和我一样，如果这一天不打开微信软件就觉得不对劲，可以不吃饭，可以不睡觉，但绝对不能不看微信。V信xqxdls

　　现实生活中绝大多数人把V 信当成了一个各种高调低调炫富的这么一个工具，一天到晚发自己穿的什么名牌衣服，吃了什么大餐，吃饭之前一定要拍下来这个菜的照片，去哪里旅游啦，各种炫！希望自己的小伙伴过来点个赞来满足一下自己的虚荣心！在他们各种装逼炫富的同时，一些有头脑的小伙伴看这个准商，机开始利用微信卖包包卖手机等等，并且已经开始利用微信赚到了钱甚至可以说人生中的第一桶金。

　　目前我的V 信当中有千多人，都是活粉，每天都在一起几十人有时候上百元人的速度来增长，那也就意味着我每天发一条微信的话就会有很多人同时看到，还会有我的代理跟着转发，很可能覆盖的人群比例当地最大的超市人流量还要大。很多人只是通过一部手机，每天的收入就有几千元，所以你微信好友的数量决定了你微信的价值所在。

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:37:31

2. V信营销的方法
　现在我们来讲第二个课题微信营销的方式。微营销的方式一共有两种，一种是刷屏式的营销方式，一种是软性植入式的是营销方式。现在先来说第一种刷屏式的营销方式我先给你们发个图片来看

以上这就是刷屏式营销方式，本来如果不做 V信营销的话，可能每个人V信好友最多也只有一百几十人，每天朋友们发发自己的动态，结果你在那里狂刷屏，人家想关注自己朋友动态的时候，我发现全是你的广告那人家忍你一次忍你两次天天如此最后的结果只能是屏蔽你的朋友圈这个是绝对不可取的，但是90%的人都是用这种营销方式，但也许有的人说我每天客户反馈都很多，不发出来的话，又不能传递给我想传递客户的信息，那我建议你在晚上十二点以后再发，别人早上睡醒来的时候你的信息已经被顶到后面了，白天的话一个小时发一条就行，真正对你产品感兴趣的人，就是半天发一条，他都能找到就是他都能找到。V信xqxdls
举个简单的例子举例一定有很多已经是当妈妈的人了，那你回想一下你怀孕的时候有没有发现一个现象就是走在大街上，好多都是孕妇，这个现象就叫做锚定原理，意思是当你专注于某一项事的时候那和这件事相关的人和事和物都能吸引到你的注意力，所以真正想买你产品的客户，你就是半天更新一条客户都可以找到，而不想买你产品的客户你大量刷屏他非但不买还会把你屏蔽。
V信xqxdls
现在给大家看的就是软性植入分享是，这个小伙伴就当天发了这条微信以后微信里80%的好友都来向她咨询这是什么面膜，她通过这条微信一天就赚了几千块，很多人一个月也就赚几千块的工资，这条微信看起来不像一条广告，但它其实就是一条软文广告，软性植入的就一定要软，不是硬性广告。再给大家举个例子：路虎广告，所以说软件分享式是最容易让人接受最容易打动人心的。
当年《蜗居》里宋思明开着车带着海藻出去吃饭后游玩时，曾说过：“我说海藻啊，这可不是一般的吉普车，这是陆虎！英国皇室的专用座驾，你觉得它难看，可我觉得它是车里面最好看的一款，这开车的男人，有血性的，都希望拥有一款陆虎，在城市里憋久了，都希望自己能像一匹野马一样，一头鬃毛，迎风飘洒在草原上长大。陆虎就是男人的腿，空中吹拂的风啊。这车在城市里你是看不出来的，一旦出了城，尤其是到了山路上，你就知道它的好了”。这个电视可确确实实给路虎做了一个活广告，当年《蜗居》盛行的时候，路虎在中国的销售额翻了好几番。这就是软广告的效果，不知不觉，润物细无声的潜入你的脑海中，使人更容易接受。V信xqxdls
同时呢，大家一定要多注意，你的微信里多是你的朋友同事闺蜜现在这个社会就是这样，朋友们都不会喜欢你赚她们的钱，你们也一样，你也不喜欢朋友们去赚你的钱，所以当你刷屏的方式告诉他们推荐某款产品的时候，即使他们很动心他也不会购买这就是女人的心理，越是亲密的朋友越不愿意看到你赚她的钱。
再次就是大家多注意，你的朋友圈大多数是你的同事朋友等，现在社会就这样子，朋友不愿意你挣他的米，同时你也不喜欢朋友挣你的米，当你以刷ping方式告诉他们这东西有多好，让别人来光顾的话，即使她很心动，也不会来找你的，这是女人大多数心理，越是亲密的朋友越有一些嫉妒心。V信xqxdls
那么女人同时还有另外一种心理，就是嫉妒心理非常强，女人最不愿意看到好朋友穿的比她漂亮，最不愿意看到你背的是名牌包包，最不愿看到你的皮肤比她好，所以当你的朋友看到你通过一款产品把皮肤变好以后，那她一定是夜不能寐大早上不睡懒觉，爬起来问你这款产品是从哪里买的？所以分享式营销正好迎合了女人的特点。V信xqxdls

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:37:56

3．销售什么产品最好
　　V 信营销选择产品很关键，选择不慎将会使你的这个V信号废掉。一定要选择可持续购买的损耗品，护肤品是最佳选择，我V信朋友圈里好多卖衣服，杯子，奶粉，代购的朋友基本都是一个月赚的米能维持生活费用而已，很难做大，因为这些东西不一次就结束了，本身你的V信好友数量就不多，无法产生循环购买怎么可能挣米。而护肤品是女人生活当中必不可少的东西，用一次之后就会产生依赖，而且还可以介绍其他顾客。V信xqxdls
我建议大家做简单不做复杂，我经常和我的代理说你没有本事把自己做成沃尔玛，但你千万别把自己做成杂货铺，微信选择产品一定不要太杂，越简单越好，这样才能让大家记住你，霸王洗发液是个最好的例子，当年霸王选择成龙做代言，只做一款中药洗发水，业绩一年20个亿，后来耐不住寂寞做了霸王凉茶，护肤品等等，做的东西多了消费者反而记不住了，现在霸王基本销声匿迹了。王老吉也是，坚持只做凉茶。这样大家再购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二个人，所以王老吉当年做是必须品，营业额超过可口可乐，我们微信也是一样，我是建议只做简单同类型产品，比如卖面膜，可以卖不同功效的面膜，让你的微信好友再买面膜的时候能第一个想到你。做最简单的反而越容易成功. V信xqxdls
之前很多宝妈问过我关于囤货的事情，，刚刚好这两天又有人问，对囤货我的想法是你有能力就多屯，只有了量的价格才更加有优势，暂时经济上还没有那么好的话就少拿点。但是千万别想着让别人代发，第一个，代发价肯定比代理价格要来得高，这个本来就划不来。做任何一件事情都不可能是零投入的，你要想卖鞋子的话你肯定要进一些来是吧，你不可能人家要一双你再叫你上家代发一双是吧。空手套白狼的事儿终究是做不大的，咱们既然想做微商肯定都是想认真做的。比如想开个奶茶店，至少得租个店面买设备吧，你不投资这些，那还能想着赚钱的事吗？有些人会说没客源。既然都想做微商，就想方设法去开拓呀，网上资源那么多，难道找不到客户源吗。其实这是一个思维方式问题，所以我建议刚刚开始做微商的亲们不要整天就想着代发，这样不用投入一分钱就可以有钱赚了是不太现实的，想认真做微商的千万不要有这种想法，终究是做不好。有很多新代理问我，可不可以先发广告，有人买再拿货？我就很想反问，你没用过产品，不了解产品，就想做代理，如果你是顾客，你会光顾吗？就算最好的朋友我想也不会捧场，因为你对顾客不负责任，自身的广告效益都不舍得打，还怎么指望别人？几百都不舍得投资，就想生意好，把钱赚到手，这么好的事情真没有。总的来说，想挣米要靠胆量，人有多大胆，地有多大产。V信xqxdls
V信营销选择产品非常重要，选择不慎那你不赚钱就再正常不过了，有的人卖童装卖杯子卖床单被罩这些都不是易耗品人家每次童装夏季看不上你的款式不买了，床单被罩就更是了，不过年不过节送谁总买这些呢？V信xqxdls
　　而护肤品就不同了护肤品是易耗品，而且他用了以后觉得效果好适合自己大多会重复购买的，那我们选好大分类以后，还要注意您选的产品要有唯一性要有差异化，公司的品牌运营好，产品的功效与知名度都响亮，那么客户一看就会觉得特别心里的确是和平时用过的其他面膜不一样。
再就是你营销的要有主有次，主推什么产品次推什么产品不能一锅烩。再举一个单一品种的例子，王老吉凉茶现在已经更名成加多宝。他们一说凉茶自然想到加多宝。再加上广告宣传，加多宝销量不减当年的王老吉。而如果你把你的微信打造成这样一个虽然只有单一品种，但是人们一想到买面膜就是你的时候那你就算是一种成功了。V信xqxdls
有的人一会儿发面膜一会儿发衣服一会儿发鞋子一会儿发洗发水…，我一点都不建议这么做，如果你实在想做那么多，那么我建议你多开几个微信号分开做，保证你的每一个微信号都是专卖店。
再提的一点就是选择产品时的客单价一定不能太低，当然太高几万块钱的话也不合适，因为只有你的客单价高了产品流水才会高，你的利润才高，比如你卖袜子，一双五元你一天卖上一千双流水五千块，靠你一个人累死一天也卖不了一千双，但是你卖面膜一盒２００，一天天卖２０盒流水就够四千了，一个人轻松就可以完成。再一个还涉及到转化率的问题，你一天卖十几盒面膜也许找一天找一百个人就可以完成，但是如果你一天卖一千双袜子，就是过来一个买一双你也一天要找1000人对不对？所以说选择对产品可以让你事半功倍。这也就是我为什么做的时间不长收入却还不错，这就是关键。V信xqxdls

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:38:16

4.如何取得微信好友的信任以及好感
很多人过来反映说前几天刚刚增加了几个好友没几天就让他们删除拉黑了，现在教你们个方法将他以后第一时间到她朋友圈里点赞评论他让他觉得你非常关注他，做一个点赞达人。就像我们平时的生活经验，发完朋友圈就等着别人来点赞啊评论啊，要是发完没人理你的话会觉得自己人气很弱。你天天给人点赞了，人家还好意思屏蔽你删掉你吗？还有一种人是特别烦点赞党的，这样的人，你点赞不要那么频繁，也可以改评论。总之你就是要让别人知道你在关注他，伸手是不会打笑脸人的，这样做的话别人为了你那个赞也不会屏蔽你删掉你，哈哈。V信xqxdls
就像前段时间有一个男生加了我，其实做我们面膜这行的男生来买产品的还是比较少一些，但是我并没有因为他是男生就不去关注它相反我天天去他点赞，在朋友圈里经常跟他互动，前几天他女朋友过生日的时候她第一时间想到要送他女朋友面膜，说看我的朋友圈里卖这款面膜反馈都非常好。其实点赞就是在告诉你经常和你的微信圈里面的朋友保持互动保持联系加强与他们的关系。V信xqxdls
你们每一个人的微信你肯定都看过这样一条微信手上打着吊瓶，然后说生病了好难受，看到这样的信息你毫无犹豫的去点赞，不出三分钟下面一定会有一条评论，说人家生病了，你们还点赞。其实他的言外之意就是哇塞这么多人关注我呀！还有就是前几天一个朋友跟我说哎呀，我朋友发了一条微信说是带他他女朋友去打胎，好倒霉呀，但是我给点了个赞我是不是该取消这个赞呀！我跟他说千万不要取消，他既然敢贴出来就是想博关注，他晒出来的意思其实是在说看哥有多有本事哥又成功地搞大了一个女人的肚子。这时候你给他点一个赞他会感谢你八辈祖宗的。很多亲们好心的提醒我，这么好的方法你怎么全发出去了啊，她们又不是你的代理。其实我觉得吧，就像前面看到有的说分享是一种美德，在我刚开始做这行的时候，也是小白一个，什么都不懂，也是看了很多别人的帖子，还有好心的姐姐手把手的教。所以当我有一点点小有所成时我也特别希望去分享，就像当初看别人的帖子汲取能量一样，希望自己所学能对他人有一点点的帮助。有一个好的人教你真的太重要了，视频看到的，课上学到的，终归还是理论，没有实践就等于零，所以我到现在还特别感谢她。至于是不是我的代理才能教方法，这个我倒不这么认为，道理就和我们做学生一样，老师教的东西是一样的，但有些人能考100分，有的人及格都成问题，还是得看个人吸收能力和执行能力。V信xqxdls
所以一定要把你的微信打造成一个别人一天不看就睡不着觉的微信，不要让别人觉得你一看就是低端屌丝，比如一个朋友的朋友发的案例，这位朋友的微信号是卖衣服的，她卖的都是韩国代购，都是一些非常高端的服装，但是有一天她微信上发了一张电动车的照片，然后说真倒霉姐的宝马又抛锚了。本来是她想走冷幽默路线结果却恰恰相反，有哪个人会相信一个骑电动车的人能去韩国买得起那么高大上的衣服，人们会想你的货是假的吧，尽管货是真的，但是一个图片就暴露了自己。所以说你的微信可以不发奔驰宝马，但一定要积极向上每发一条微信都要深思熟虑，因为你的微信号就相当于你的公司，你是在经营你的公司。V信xqxdls
还有的人做这个漫不经心，一会儿发发自己的心情，一会儿发发产品，这个是挺不可取的。如果实在还是想和朋友们有个愉快的交流，可以再开一个微信号。看到很多人对于微商是处于想做又怕失败的，可以去测一下乐嘉的色彩分析。如果你是乐嘉所说的绿色性格，稳定型的，安于现状但是自己喜欢的就是这种生活方式，对别人的成功也不眼红，就想安安稳稳过日子的，那么请跟随你的心。如果你是乐嘉所说的蓝色性格，大智者，想做一件事，默不作声的暗暗努力，这种是天生的领导者。至于像乐嘉本人那样的红黄色性格，不安于现状，好斗，永远有用不完的激情的，天生是爱折腾的，不管怎样都是闲不住的。失败没什么可怕的，乐嘉什么工作都干过，最后发现色彩分析是他所喜爱的，也是因为非诚勿扰不能完全展现他所长才离开。我很不幸的是红色加黄色性格，注定了过不上太安稳的日子，一日没事做就闲的慌。V信xqxdls
前几天刚好看到一则正能量，聚美优品创业早期，公司只有5个人，其中一位是实习生，创业初期真的是太难了，实习生坚持不下去要离开公司，陈欧苦苦挽留，最后都要给5%的股份，但该实习生还是毅然决然的离职了。4年后，聚美优品在美国上市，如果当时这个实习生一转念留了下来，拿了5%的股份，今天就会是1.5亿美金身价的富豪，人在不同阶段会遇到不同的困难，如果在困难时刻遇到诱惑就只身离开的人，或许机会也就这样丧失了。所以，亲们，如果你那么执着的去做一件事，请一定坚持下去. V信xqxdls

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:38:42

5.如何打造微商品牌，形成顾客超高黏性
我想讲到现在肯定还有人在问微信真的能赚钱吗？你这个问题十年前同样有人问过淘宝真的能赚钱吗？淘宝造就了无数无数的千万富翁啊！淘宝最辉煌的时候已经过了，如果你现在才进淘宝那里没有几十万的启动资金没有团队不会做直通车推广想要在淘宝赚钱简直是太难太难了。因为那时候的淘宝他是推着你赚钱的那时候你介绍一个人注册一个淘宝账号淘宝都会给你五块钱，只有让一部分人先富起来后便才会有人前赴后继地涌进来，但往往这个时候商机已经错过了，所以说大多数人错过的不仅仅是一个机会，而是一个时代。V信xqxdls

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:42:04

个人认为，做任何东西有舍才有得，如果想不投入一分钱情况去得到回报，现在这社会，真的挺难。那什么是V品牌呢？那就是你的头像和名字，头像就是你的logo，你的名字就是品牌商标，所以一旦准备做V商的话一定要选择一个好的头像和名字，一旦选择就不要再换，因为一旦换了，你之前积累的信誉就会荡然无存。V信xqxdls就像一个人如果一年换两三次手机号的话人们就会觉得这个人靠不住。像一些已经成名的品牌欧莱雅呀，雅诗兰黛，兰蔻，香奈儿你什么时候见他们换过logo和名称？

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:42:21

给大家看张图片。手机拍的，不是很清楚。总拿这张头像来举例子啊大家看了都想笑，这个头像呢大家感觉怎么样？脸就不看了，是不是就像那个芙蓉姐姐附体一样，穿的豹纹睡衣一看就是淘宝上十块钱秒杀到的，然后后面不知道是发霉还是什么的墙纸，还有裸露的电线，已经透露出他就是生活在社会最底层屌丝，再用这张图片来树立你的品牌是肯定不合适的，人们一看是这样的一个生活条件绝对不会有人信任的。还有就是结婚照和孩子的头像也不建议用因为孩子和结婚照也会让一些人失去加你的欲望。这个原因不说大家都懂的啊！你用你自己的照片，现在美图秀秀这么厉害，你想要有多美就能给你P的有多美，跟天仙儿一样，实在p不出来的话，那你产品的logo，哎，算了，我还是不建议用产品的logo，因为人家在加你的时候就知道你是个卖东西的，加的欲望都没有了。首先你得让别人加你，才有后面的一切未知性。V信xqxdls

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:49:00

就是这张图片1111111111

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作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:49:37

昨天晚上和一个姐姐聊天呢，她说的最多的就是感谢说跟上我以后让他的生活发生了很大的改变,她自从结婚生了孩子以后自己一个人在家带孩子，每次和她老公要生活费都要看她老公的脸色，觉得现在每天的生活都很压抑和原来自己想像的婚姻生活差别很大。在我的鼓动下她换了智能手机开始跟着我做V营销，她也很争气做了短短两个月的时间，现在每个月都能赚6000多，而且业绩是逐月攀升的。她现在赚的要比她老公要多很多。还有一个姐妹呢，他并不缺钱，她老公是开ktv的，大家都知道开ktv的身边根本不缺女人，她就发现她老公回家的次数越来越少越来越晚，打电话越闹的厉害她老公回家也就越晚，她每天都是以泪洗面，也是一次偶然的机会她朋友介绍她从我这里买了一盒面膜以后我们就成了朋友她就来和我聊聊他家里，我和她说男人就是这样，你越把他当回事，他越不把你当回事。V信xqxdls你这么好的条件不如跟着我开始做V信营销转移一下你注意力，她本来客观条件就不错，再加上产品给力，他第一个月就卖了一百多和她每天忙忙碌碌没时间管她老公的事她老公反而奇怪怎么不打电话了，反而回家的次数越来越多，越来越按时回家了，所以说做女人一定不能把你全部的注意力都集中在这个男人身上，当你的生活中只剩下这个男人的时候那绝对是你悲剧的开始。女人就应该活得精彩，只有你有了经济地位才会有家庭地位，家庭生活本来就不该成为我们女人的全部，而是应该为我们的生活锦上添花。V信xqxdls

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:49:59

挺多人有问自身皮肤不错，也要先试用产品吗？我是建议要用。首先，自身皮肤再不错，总是有一些瑕疵的吧，没有人敢说自己是完美的，看快本的时候范冰冰家里冰箱吃的没装多少，全是面膜，她是可以敷面膜走机场秀的。还有很多妆前用面膜保湿，妆是更服帖，妆后用，保养。其次，这个也比较重要，护肤品不是衣服或是鞋子之类的，买了不满意，直接扔了，这个和脸是切身相关的。卖家不做小白鼠谁做？有个人卖护肤品的，自身了解的不多，更没用过，就听别人说这个很好，直接卖给朋友，结果恰好那个同学是敏感肌，脸颊两面全部起那种红疹子，在医院皮肤科呆了好几天。这个话题在之前也写个，亲们看看吧，护肤品类的真的建议自己要试用一下。

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:50:16

其次囤到货后，产品的知识必须得了解。任何东西都先别急着卖，先恶补一下产品知识，别人肯定会问你你这面膜哪里产的，里面有什么成分，美白效果怎样，皮肤是否适合，要是别人一问三不知，一下就看到你不专业，不信任你。不管卖的是何种产品，卖之前一定要事先自己使用一下，这是必须的条件，不管你卖的是多么贵的，尤其是我们护肤品行列的。这东西都是涂在脸上的，你一直跟别人宣传这个多么多么好，自己却完全没用过，很多用后感你是描述不出来的跟别人介绍的时候都没底气。试问，自己都不敢用的别人怎么相信你。就像日本有卖河豚，大家都知道河豚是剧毒的，有一个专业厨师班有一个学员，严格按照程序来烹饪，获得老师的一致认可。说他这个完全可以上桌了。最后考察来了，老师说，最后的考核就是你把自己煮的这盘河豚吃了，你就过了。结果那个学员始终不敢吃，最后被fire掉了。你自己都不相信自己的产品，让别人如何相信你。有人说，我卖的东西太贵了啊，一盒好几百？既然你自己都觉得贵的话你凭什么让你的亲盆好友支持你呢，别到时候在那儿抱怨一做V商之后朋友都变得陌生了。那是你没有让别人相信你的基础。V商和tao宝不同，靠的就是信任，钱款打在发货前，你必须要有让别人信任的地方。我自己是每一款面膜都亲自试用，自己觉得好的才敢推，身边同学朋友都看在眼里，来支持的也就特别多。
如果有想要课程录音的可以加我V信xqxdls，我发给大家！

作者: 7500207 时间: 2014-8-27 02:51:08

大家有问题可以咨询我

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